十荟团上海开城:箭在弦上 不得不发?

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(网经社讯)3月31日,十荟团宣布完成D轮融资,融资金额为7.5亿美元,由阿里巴巴和DST Global联合领投,跟投方包括the D.E.Shaw group、晨曦投资等。

十荟团成立于2018年,目前已完成7轮公开融资,值得一提的是,阿里也在十荟团的股东阵营中占据重要一席。去年11月30日,十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资,由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投,更早之前,阿里参与了十荟团A、B两轮融资。

能够多次获得阿里青睐,十荟团足够幸运,当然也足够拼。在2018年的社区团购大洗牌中,十荟团是为数不多的胜利者之一,而今年1月,十荟团宣布,平台日单量已经突破1500万件。

但从去年年中开始,美团、滴滴、拼多多悉数入局社区团购,十荟团面临前所未有的压力。显然,其已经是箭在弦上,不得不发。

01

进军“五环内”

从今年年初开始,美团优选、橙心优选、多多买菜等巨头纷纷杀向“五环内”市场,十荟团也不甘示弱,甚至表现得比兴盛优选更加迫切。

今年年初,十荟团进入北京;3月31日,十荟团正式在上海开团。据地歌网了解,十荟团在今年3月初就开始谋划进沪事宜。

3月10日,十荟团在上海启动招聘。一位十荟团的BD(商务拓展)告诉地歌网,十荟团的面试十分简单,面试官通常会问几个问题,“如果每天要求拓展10家门店,下午三点多时只拓展了3家,你怎么办?”“你对社区团购了解吗?”“下午可以参加试岗吗?”

如果面试通过,求职者当天就会收到通知,并且被要求进行试岗,“越快上班越好。”

姜志超是面试者中的一员,他告诉地歌网,“面试全程2分钟不到,凳子都没坐热就走了,只要不是'傻子',且愿意试岗的,就能通过面试”。他还抱怨,“第二天早上到了会议室,既有面试的人,又有要试岗的人,还有等着签约、培训入职的(新员工),乱哄哄的。”

而吸引姜志超前来应聘的,则是十荟团开出的“诱人”薪资。

在上海,十荟团为BD提供的底薪高达5000元,而美团优选的BD底薪为4000元,京喜拼拼则为4500元。

除此之外,十荟团还为BD提供了各种奖励。例如BD每天拓展5家门店,奖励100元,10个奖励200元,15个奖励300元,以此类推上不封顶。

“至少保证每月1万多元的收入”,面试时一位BDM(商务拓展经理)曾向姜志超承诺。

诱人的薪资,让十荟团的BD们燃起了高涨的工作热情,但BDM们则为了开城事宜而焦急万分。

“三天前上面(领导)计划定在4月初或4月5日开城,昨天又通知开城时间提前到3月25日晚上23点”。一位BDM称,“美团3月20日就开城了,上面(领导)很着急,让随时盯着。”

尽管大仓地址刚刚落定,但十荟团急切希望能在上海快速开城,追赶美团优选。

而在开城之后,BD组长们保持着一天至少两次电话或视频会议的频率,如果队伍内BD“不给力”,连续两天签约数量不到10家,BD组长还要全天跟跑,保证小组内成员完成指标。

在十荟团内部,BD们起初的目标是每天至少签约5家团点,然而一天后,这一数字便被调高至10家。“如果每天签约数量只有5家,每天就要钉钉打卡25次,每多签约一家可以减免3次打卡。也就是说,每天如果拜访打卡并签约10家自提点,就可以正常下班。”

一位BD组长为团队的BD们制定了新规定,“每天跑不到10家门店的,晚上九点之前要给我发今日工作总结,至少100字!”“去农村就跟村民聊,去小区就跟小区居民聊,不要给自己设限!一条街挨家挨户都可以拓展!”

快节奏,正是十荟团落地上海的主旋律,但也显露出十荟团的无奈与焦虑。

02

不得不发

十荟团的焦虑是有原因的。

自2018年成立以来,十荟团已经完成了七次融资,资方中不乏获得阿里、中金、真格等明星企业。

在资本的加持下,十荟团先后收购了你我您、好集乐等多家地方性小平台。一位十荟团的BDM告诉地歌网,2018年十荟团上线第一个月,月销10万元;2019年全年,GMV达6亿元;2020年4月,十荟团GMV更是突破6.5亿元,单日订单量峰值超过160万单。

如果时间回到2019年,十荟团和兴盛优选都算是社区团购大洗牌中的胜利者。但在去年,情况发生了改变。

受新冠疫情影响,国内生鲜赛道迎来大爆发,社区团购随即成为巨头们的“兵家必争之地”。

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去年6月,滴滴率先杀入社区团购,上线橙心优选,试水西南市场;美团紧跟其后,推出美团优选,在山东开启试点;拼多多则上线了多多买菜,率先进入南昌和武汉;阿里、京东也相继推出盒马集市、京喜拼拼。

巨头们甫一入场,就展现了惊人的扩张能力,在流量以及资本的加持下,声势逼人。

美团、阿里、拼多多都在主站App为社区团购业务打开一级入口,这些App如今已经深入民众的日常生活,淘宝、拼多多的月活用户都超过7亿。

而在流量与资本的加持下,巨头们又将这一打法复制到全国。截止目前,美团、多多、橙心已经在全国范围内开通超过300个地级市,并且进一步下沉到乡镇,盒马、京东也紧随其后。

作为行业先行者之一,十荟团明显感受到了压力,为追赶与巨头的差距,十荟团也开启了大扩张。

自今年3月开始,十荟团在河北、河南、江苏、辽宁等地纷纷招人,并在每个开通的城市,都接入了淘宝买菜的流量入口。一名十荟团的HR告诉地歌网,“全国大部分区域都在招聘,五线城市(薪资)纯保底4000元起,一线城市(薪资)5000元起,只要是想做十荟团BD,直接发城市名就可以报名安排面试。”

另外,以往十荟团推行的“BD裂变模式”,如今则改名为“万团计划”,并加大奖励力度;BD每到一个城市拓展一定团点后,便可以拿到大量奖励。

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“万团计划”的奖励规则

除此之外,十荟团对团长的门槛也做出了调整。过去,十荟团的团长如果月销售额不满3000元,团点便会被关停,而如今这一指标已经降低到1500元,甚至新开城市不再设置销售额门槛。

另外,十荟团的新一轮大扩张,与阿里也密切相关。

阿里从去年开始进军社区团购,并且采取多路行军的方式,盒马、菜鸟网络、零售通、大润发各自推出社区团购业务。

今年3月1日,阿里成立了MMC事业群,将盒马集市整合到零售通之下,阿里B2B事业群总裁戴珊则表示,“(阿里)对社区团购的投入将不设上限”。

阿里对于社区团购业务的调整,标志着其将下定决心打好社区团购这一仗。作为阿里社区团购队伍中的“一员大将”,十荟团更是责任重大。

去年12月,另一位“老玩家”兴盛优选拿下京东的7亿美元投资,并且同样在加速扩张,这又让规模处于兴盛之后的十荟团,更加倍感压力。

3月31日,阿里领投十荟团7.5亿美元D轮融资,这是十荟团成立以来最大一笔融资,同时也意味着,十荟团与阿里的捆绑关系更加密切。

因此,无论是为保住自己作为社区团购“老玩家”的江湖地位,亦或者是向阿里递上“投名状”,十荟团的扩张都是“紧急而必要”。

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