监管加强潮水褪去 在线教育冷下来后 机构的路将怎么走

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(网经社讯)2020年的黑天鹅事件极大的催化了在线教育的发展,从k12到职业教育,资本如潮水般涌入,一时之间,红的、黑的、蓝的、紫的,所有的东西一下子涌了进来,看上去热热闹闹,但隐患也已经开始显现。从各大媒体对于在线教育的各种报道来看,在线教育正面临着监管加强,潮水褪去的瓶颈期。

监管加强潮水褪去 在线教育冷下来后 机构的路将怎么走

天眼查显示,2019年至2021年11月新增近108万家教育培训机构,其中在线教育占据约20%以上。

艾媒咨询2020在线教育行业报告显示,2020年在线教育的投融资中,有80%流入了k12头部的几家企业,其结果是k12在线教育领域进入了互联网的烧钱大战,类似于过去的团购、打车,头部机构依靠钞能力疯狂抢占市场,导致市场营销成本大涨,不仅仅导致了k12市场营销费用的水涨船高,也直接促进了职业培训的营销费用。

最终的结果是什么呢?几乎所有头部机构都出现了大额亏损,不仅仅是k12在线教育,连头部的职业培训机构,传统的教育培训机构都开始出现亏损。大部分小机构就不用说了,基本也都是亏损的命。只有一小部分不依靠付费营销的机构才活的很好。

同时,资本的推动,让在线教育脱离了教育的本质,追逐规模大和市场占比,而在线教育本身是一个慢功夫,需要打磨课程和产品,这样就导致了课程和服务难以跟上,各种问题频发,不得不加强监管来让整个行业有序发展。

疫情的褪去,在线教育的热度开始逐级消退,用户又开始从线上开始向线下转移,虽然市场的推动已经让大量用户开始认识和接触在线教育,但相比高峰时刻,还是要冷了不少。大量的机构又将面临流量匮乏和营销成本高涨的问题。预计在2021年,又将出现一波退潮期,大量在线教育机构将面临倒闭和破产的问题。

监管加强、潮水褪去,在线教育机构的路将走向何方?

K12市场依靠资本输血的头部机构

K12市场大的战场还是以钞能力为主,毕竟前期的抢占市场环节,首先还是看资本,有钱可以砸广告,可以砸师资,可以砸平台,可以各种提高员工的待遇(这点存疑),可以搞各种品牌宣传,总之,没有钱是搞不定的,所以头部市场要想活的好,基本就看资本了。估计还有三到五年的竞争期才能最终分出胜负。

依靠腾讯课堂、头条、百度等平台的优质中小机构

以腾讯课堂为例,2020年年度访问用户超过1.9亿,新增机构超5万家,是去年的2.5倍。目前已有125家机构年营收超过1000万元。腾讯课堂依托腾讯的流量,极大地降低了用户的获客成本,一批新兴机构依靠腾讯而起,腾讯为了抢占在线教育高地,必然会对进入课堂的优质中小机构予以扶持和补贴,加上腾讯本身的用户和技术优势,大量的中小机构将依托腾讯课堂而活的很好。

不依靠付费流量的优质机构

教育培训的营销和获客成本实在是太高了,纯粹依靠付费流量的机构基本都很难活下去,要想降低成本,就得依靠其他方式获取流量,大量的新兴机构依靠短视频、新媒体等流量的红利也会活的很好。

少量独具特色的机构

凡事都不是绝对的,在线教育市场这么大,总有一部分非常优质的企业会依靠特色脱颖而出,这类机构或以独具特色的产品,良好的口碑,或以高超的付费营销,或以一些风口但竞争度较小的类目为主,或以当地良好的线下获客来源为主。总之,只要善于运营,无论营销成本如何高涨,总有一部分机构能够依靠特色过的很滋润。

总的来说,在当前环境下,要么依靠投资,要么依靠独具特色的产品、服务、营销、风口,只要用心经营,总能找到合适的道路。

对于普通用户来说,市场的竞争对于用户来说是有利的。

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