网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

导读:本文主要讲解网易,有道,能否,硬件,新的,流量的相关信息,内容概括为:(网经社讯) 我们以强劲的第一季度开始了这一年 。正如财报中所说,网易有道在 2021 年第一季度交出了一份亮眼的答卷。 5 月 18 日,网易有道公布了截止 3 月 31 日的 2021 年第一季度...,以下是文章《网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?》全部内容:


(网经社讯)" 我们以强劲的第一季度开始了这一年 "。正如财报中所说,网易有道在 2021 年第一季度交出了一份亮眼的答卷。

5 月 18 日,网易有道公布了截止 3 月 31 日的 2021 年第一季度未经审计的财务业绩报告。报告显示,本季度,网易有道净收入为 13.4 亿元,较同期增长 147.5%;毛利率为 57.3%,2020 年同期为 43.5%," 创下了自 2019 年首次公开募股以来的新纪录 ",有道 CEO 周枫在财报会议上表示。

截至目前,有道已经形成了四大矩阵,分别为以有道词典为代表的工具流量池、以有道精品课为代表的在线课程、以词典笔为代表的智能学习设备以及以智能云为代表的 AI 和 To B 业务。


网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

从财报中所透露的数据来看,在线课程和智能学习设备成为推动收入爆发式增长的 " 拳头 " 产品,尤其对于智能学习设备,网易有道表示," 我们才刚刚开始,2021 年将推出更多的设备产品,我们的团队为此非常兴奋。"

但是,另一方面,面对激烈的市场竞争,在线课程续报率、智能硬件的出货量、硬件与软件协调等方面,网易有道依然有很长的路要走。

连续高增长,离盈利是否更近一步?

2021 年 Q1,网易有道依然交出了一份数据增长迅猛的业绩。相比 2020 年同期的 5.4 亿元,增长达 147.5%;2020 年 Q1 相比 2019 年 Q1 增长 139.8%,连续保持了极高的增速。

从各业务线具体数据看:

· 学习服务的净收入为 9.989 亿元,较 2020 年同期增长 156.8%;毛利率从 2020 年 Q1 的 51.9% 上升至 65.6%,这一增长主要归功于更好的规模经济,以及教师薪酬结构的进一步优化。

· 学习产品的净收入为 2.019 亿元,比 2020 年同期增长 279.8%;毛利率为 44.1%。这一增长主要是由于有道词典笔 3.0 的巨大销售增长推动的,且该产品的毛利率高于其他学习产品。

· 在线营销服务的净收入为 1.391 亿元,比 2020 年同期增长 40.1%;毛利率为 16.4%,而 2020 年同期为 20.5%。这一下降主要是由于通过第三方互联网资产进行的基于性能的广告有所增加,从而降低了利润率。

可以发现,作为营收的主要贡献点,以在线课程为主的学习服务收入占比近 80%。

网易有道将其归因于 K12 课程付费用户的大幅增长。在 K12 部分,网易有道 Q1 在春季学期推出了多版本的本地化初中语文,以满足不同省份的学生需求。

除辅导老师外,该课程还配备有两名教师,分别负责全国性内容和本地化内容。据了解,已经超过 50% 的学生选择了本地化版本的初中语文。" 事实证明,本地化课程非常有效,并受到学生的广泛欢迎 ",周枫在财报会上表示。另外,网易有道也在继续完善高中和小学课程,为不同学习水平的学生提供更多定制的数学内容。

财报显示,2021 年 Q1,K12 净收入 6.39 亿元,同比增长 217.6%。与此同时,本季度 K-12 的毛账单收入达到 4.42 亿元,同比增长 130.2%;K-12 的付费学生注册人数攀升至 30.6 万,同比增长 100.3%。2020 年全年网易有道的总付费用户数为 209.69 万。

倘若从网易有道庞大的用户基数来看,网易词典、有道翻译等总月活近 1 亿的流量下,这个数据不算亮眼。此前,锦缎研究院曾根据 2020 年 Q3 数据做了一个测算,全年内部流量的转化率为仅为 0.39%,而作业帮的转化率约为 4.25%。

同样借助工具类产品如猿题库、小猿搜题等积累起庞大用户基数的猿辅导,2020 年年底披露的数据显示中小学网课和斑马 AI 课的正价课用户总数则已超 400 万人。

全龄段教育布局,

押注点或将转向素质教育和成人教育

除 K12,网易有道在 2021 年 3 月单独成立了 " 有道成人教育事业部 ",整合了有道精品课程、网易云课堂、中国大学 MOOC 的成人化课程,新课程以网易云课堂品牌发布,将投资集中在一个品牌上。

网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

周枫介绍,根据现有数据,网易云课堂上的 " 菲常记忆 " 课程已经成为业内头部的记忆导向课程,2020 年 Q4 财报显示,自上线以来,《菲常记忆》销售额季度复合增长率达 64%。

课外素质教育板块,网易有道在 2019 年 7 月上线了有道少儿美术;紧接着 8 月召开发布会,连发五款少儿启蒙类课程产品如有道小图灵、卡搭编程等;2020 年 6 月推出有道纵横;2021 年 5 月,网易有道全资入股少儿创客教育品牌德拉学院。截至目前,在美术、阅读、STEM、围棋等方面都有落子。可见,在学习服务方面,网易有道已经围绕 K12、成人教育以及素质教育进行了完整的布局。

周枫曾提到 "2019 年将整体聚焦 K12",但紧锣密鼓布局的素质教育也释放了一个信号,网易有道正在加速抢占素质教育市场。2020 年 Q4 财报会中,周枫也强调将持续拓展少儿素质教育,不同于已经相当成熟的 K12 市场,在素质教育端,网易有道或许还有机会。

尤其加之今年国家政策对学科教育不断趋严的走向,素质教育和职业教育从某种程度又迎来一次市场利好。网易有道的押注点或将逐步转向素质教育和成人教育事业板块,在增速和营收方面或许可以在接下来的财报中有所期待。

另一方面,深谙软硬结合之道的网易有道也并未放弃智能硬件的发展。由智能硬件构成的学习产品在 2021 年 Q1 净收入为 2.02 亿元,同比增长 279.8%,可谓是爆发式前进。

目前,网易有道在智能硬件的产品布局已包括有道词典笔、有道翻译王、有道超级词典以及有道口袋打印机等。尤其以有道词典笔为代表,销售额在本季度实现大幅增长,在本季度,网易有道推出有道词典笔 3.0 专业版,该版本支持中、英、日、韩四种语言翻译。满足语言者更广泛的需求。

爆发式增长背后的三把 " 利剑 ":

爆款、工作室、自有流量

网易体系内,有道成了最先独立上市的公司。曾经作为网易旗下爆款的 " 有道 " 上市后也同样坚持了 " 爆款 " 思路。

周枫解释,所谓爆款就是规模经济。在他看来,当处于同一个在线教育的环境里时,不得不靠规模经济带来效率提升、获客竞争力提升乃至一系列创新能力的提升。在同一个赛道,创业不能只局限于个人,永远是和全国各地的创业者共同竞争," 爆款意识 " 就这样深扎在有道的内核里。

网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

2020 年 4 月份,作为网易有道素质教育品类的又一布局,专注围棋启蒙教育的在线大班课 " 有道纵横 " 很快杀出了重围,仅仅 8 个月后,在 2020 年 Q4 财报上就出现了有道纵横的身影," 课程续报率在 70% 以上 "。

同样的,在成人教育业务中,上述提及过的新课程 " 菲常记忆 " 同样是爆款产品。自上线以来,销售额的季度复合增长率高达 64%。在有道内部,新业务必须集中力量进行单点突破,做爆款打法,慢和分散是不行的,周枫强调,好的爆款产品必须具备出色的教学效果、深入的互动和高品质的内容。但是,和同行业相比,作为有道内部目前成长最快的项目,70% 以上的续报率仅仅保持了行业的平均水平。

在爆款背后,不得不提的是网易有道的工作室模式。除上述提及的几款爆款产品外," 有道考神 "" 逻辑英语 " 等都出自于工作室。而工作室模式的目标即,借助互联网打造完整、优质的教学和服务体系,最后推出口碑爆棚的爆款教育产品。

在工作室的机制下,团队通过创新进行自驱,打造出爆款产品,把一个 " 小盘子 " 生意做成数十亿营收的 " 大蛋糕 "。

#p#分页标题#e#


网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

此外,在获客成本居高不下的今天,网易有道的产品矩阵逐渐形成自有流量的正向循环,智能学习设备和工具属性学习 APP 经过多年的沉淀发展,庞大的用户基数成为了天然的流量池。例如,有道词典在第一季度推出短视频功能 " WOW 圈 ",在这种创新下,有道词典的用户平均停留时长提高两倍以上。尽管词典留住了用户更长的时间,但是在转化到在线课程方面,尚未呈现出较好的引流效果。

不过,以最新发布的 " 有道词典笔 3" 为代表的硬件产品,在为流量提供新入口方面发挥了很大的优势。一季度网易有道 K12 新订单的销售额同比增长 129%,其中 29%就源于自有流量。

作为网易有道独有优势的硬件产品,很有可能成为下一个增长点,如果网易有道可以形成硬件壁垒的同时带去更好的流量转化,获客成本的压力将得到可观的减少。但是,从 2021 年开始,教育硬件的风头已经起来,作业帮喵喵机、字节跳动的大力台灯等纷纷进入市场,留给网易有道的时间并不多。

值得一提的是,除自有流量转化外,网易有道也在积极探索线下获客,寻找新的高性价比的流量口。如今,网易有道在杭州和宁波设立了线下体验中心,并计划新开 30 余家线下体验中心。

" 爆款、工作室、自有流量 " 已然成为网易有道持续增长的三把 " 利剑 ",而随着时间的打磨," 利剑 " 之下的网易有道在增长上还有更大的想象空间,只是不知道这个 " 时间 " 还需要多久。

增收不增利,烧钱还要烧多久?

然而,在强劲增长的收入数据之外,网易有道的净亏损也在不断扩大。本季度净亏损达 3.27 亿,去年同期为 1.69 亿元,同比增长 93.5%;归属于普通股股东的净亏损为 3.258 亿元,较上年同期的 1.694 亿元,同比增长 92%。

这源于高昂的营运支出。2021 年 Q1 网易有道总营运支出为 11 亿元,其中销售和营销费用为 8.84 亿元,2020 年同期为 2.99 亿元,同比增长 195.5%,这一增长主要是由于获客和品牌提升等因素;研发投入持续增加,本季度度研发费用为 1.55 亿元,上年同期为 0.84 亿元,同比增长 84.5%。

尤其从 2019 年到 2020 年,网易有道的营销费用形成一种极为陡峭的走势,2020 年全年,市场营销费用近 27 亿元,其中 Q1 为 2.93 亿元、Q2 为 4.5 亿元、Q3 高达 11.48 亿元、Q4 为 8.05 亿元,到 2021 年 Q1 再次出现了上涨,为 8.84 亿元。

#p#分页标题#e#


网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?

可以发现,从 2020 年 Q2 起,网易有道一改此前在营销上的克制,开始大举跃进,赞助冠名各大热门综艺、签约中国女排总教练郎平,随后又陆续签约王源、欧阳娜娜。但如此大手笔的投入并未换来盈利。

对于持续扩大的亏损现状,周枫认为不能简单的当作算数问题,在他看来,当下属于规模争夺的增量时期,从长期角度看,在当下的节点,规模比盈利更为重要。

在财报会议上,周枫表示,网易有道在第一季度获得了额外的资金支持长期计划,这更像是新一轮在线教育竞争前的一场 " 弹药 " 补充。在本季度,网易有道完成 700 万股美国存托股(ADS)公开发行,融资净额约 2.32 亿美元,将用于进一步加大技术与产品开发的投入,扩大品牌和营销力度以及用作其他一般企业用途;同时,网易集团向有道提供 3 亿美元授贷款协议;此外,一家银行集团在 4 月份提供了一份承诺书,承诺在网易的担保下提供一笔为期三年的 1.5 亿美元循环贷款。

6.82 亿美元的充足 " 弹药 " 下,网易有道的下一步动作又会是什么?

免责声明:以上所展示的信息由网友自行发布,内容的真实性、准确性和合法性由发布者负责。 睿智教育网对此不承担任何保证责任, 睿智教育仅提供信息存储空间服务。任何单位或个人如对以上内容有权利主张(包括但不限于侵犯著作权、商业信誉等),请与我们联系并出示相关证据,我们将按国家相关法规即时移除。
如果您对文章《网易有道 能否用硬件“撕”出新的流量口?》:http://rzstudy.com/btb/158683.html 感兴趣欢迎转载。