拼多多百亿补贴加码:顺应消费趋势 农产品唱上主角

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(网经社讯)想以最优惠的价格买到心仪的商品,却不得不苦等“618”、“双11”这些消费节,可能是当代年轻人的伤痛之一。

早买早享受,还是晚买享优惠?这个难题始终是网购一族最不愿意触碰的选择题。让消费者每天都过“618”,每晚都过“双十一”,拼多多的百亿补贴,迎刃而解!

百亿补贴有多么受欢迎,可以从拼多多的财报中了解一二。5月26日,拼多多发布2021年第一季度财报,年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,连续第二个季度领先于国内其他电商平台。百亿补贴大牌正品低价和“货找人”模式,正引领平台正向演进,利好消费者。

5月22日零点,拼多多正式拉开百亿补贴两周年的大幕,持续刷新正品大牌的全网低价,以更丰富的商品种类,更大力度的补贴,让消费者提前嗨购“618”。

比如最受瞩目的苹果手机,官方售价6299元的iPhone12,百亿补贴直降1500元,到手只要4799元;SK-II神仙水直降941元,到手只要599元。

值得注意的是,今年,拼多多宣布全面提高百亿补贴商家服务标准,并在百亿补贴开设了全新的“官方合作旗舰店”入口,国际一线大牌、国内顶尖品牌海量入驻,新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上,成为最抢眼的亮点之一。

同时,来自特色农产区的农货生鲜也成为消费季的新主角。此次,拼多多继续加码生鲜农产品补贴,在百亿补贴的助力下,一些农产品产地每天的快递量能翻数倍。

“真香”,成了百亿补贴的最常见评价!

目前,百亿补贴已经成为拼多多顶流频道,每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品,涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类、众多大牌正品,这一促销活动的规模,相当于142个北京SKP商场同时搞店庆。

不知不觉间,“百亿补贴”也创造了中国电商平台的一项新纪录:这是首个由电商平台发起的持续700天以上的优惠促销活动。

两年时间,拼多多将一个补贴大牌正品、让利消费者、增强高客单消费信任度的促销模式,打造成了一个新的消费现象,不仅为消费者带来更好的消费体验,也架起了商家和消费者之间的互利桥梁。当前,百亿补贴始终坚持的大牌正品低价策略,已经形成了社会性的消费趋势,在拉动内需,促进经济,承担社会责任方面,做出了巨大的贡献。

百亿补贴带来新体验:补贴池大牌扩容 服务标准提高

随着国潮的兴起,大白兔、百雀羚、九阳、回力等逐渐“年轻化”的国货品牌,已经成为年轻人的挚爱。不过,虽然人们对平台的品牌标品需求持续升温,但受制于价格、服务、售后等因素,不少人在购物时犹豫不决;不仅如此,部分产品还因地域限制,导致他们的购买渠道匮乏、中间加价环节繁多。

怎样给年轻人带来更优惠的正品好货,成了拼多多聚焦的关注点。

百亿补贴正是抓住了这样的痛点,为了满足消费者对正品好货、美好生活的需求,携手品牌商,对市场上关注度高、销量好、消费者反馈佳的品牌标品实行消费直补、大幅让利,让广大消费者真正享受优质优价的产品和服务。经过两年发展,百亿补贴已经成为一种消费现象。

今年百亿补贴推出的官方合作旗舰店入口,让消费者能快速在拼多多上找到官方旗舰店。国潮之外,元气森林、薇诺娜、小熊电器、Ubras等新锐品牌强势入驻, 联合利华、斯凯奇、阿迪达斯、雀巢等国际品牌也大批入驻,入驻品牌同比去年超10倍增长,显示出拼多多品牌化领域加速进展,也反映出品牌商对拼多多消费场域的重视和信任。

此次百亿补贴两周年,则将购物体验感再推高一层楼:绝大部分订单均可享受到24小时内发货的新体验;手机商品下单后当日发货,一律顺丰包邮,并开具正品发票;大家电均送货入户;退货时可一键免费让快递员上门取件;信用良好用户可一键退款并立即到账。

发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好,这样的硬核举措,代表百亿补贴继续抬高平台门槛,给商家提出了更高要求,同时也是一种自我进化和筛选的机制,能淬炼出一大批接单能力强、发货快、履约信誉好、供应链韧性超高、服务能力超强的商家群体。

沿着“消费者需要什么就补贴什么”的路径,拼多多将品牌源头好货与消费者直连,不仅带给消费者品质和实惠,向上触及新的用户圈层,也丰富了平台上的优质商品,持续推动国货振兴。

助力农产品上行:真助农真补贴的战略定力

从农产品起家的拼多多,此次也给了农产品C位入口,继续加大农产品及农副产品的补贴,降低了供需两端的采销成本。

事实上,尽管随着平台发展,交易品类越来越全,交易规模越来越大,但农产品依然是拼多多最重要的核心项目之一。

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根据拼多多最新公布的数据,平台已经直连全国超过1600万农户,单品销量超过10万单的农(副)产品达到2645款,同比增长156%。带动培训就业方面,拼多多直接带动10万“新农人”返乡就业,未来5年将再培训10万“新农人”,并持续加码建设农产品基础设施平台。

为了让平台上的消费者能够买到最优质的农产品,拼多多深入全国各大农产区,在区域联合、直播推广、原产地建设、公用品牌打造等领域展开合作,重塑农产品供应链,发掘更多原产地的优质产品,助力区域小水果发展成大产业。

比如,广西的百香果原本产量大,销量小,经常滞销,在拼多多的带领下,近两年,已经在全国范围内发展成为网红水果,更成了当地的致富果,给果农带来了实实在在的收入。

小小的致富果背后,往往联结几百户甚至上千户曾经的建档立卡贫困户,通过农业合作社作为供货支撑,辐射至几千个种植户家庭。

按照测算,百亿补贴后为消费者降低了近40%的支付成本,另一头,农民有了稳定的好收成、好收入,心里越来越踏实。

当前,随着国民消费习惯向线上转移,用户的网购需求逐渐向全品类覆盖,农产品是最大的增长点之一。因此,百亿补贴也随之调整,全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”,确保农户增收的同时,也帮助平台用户全方位省钱。

一些进口生鲜也随着百亿补贴,进入到更多消费者的家中。智利三文鱼排,法国银鳕鱼,越南黑虎虾等,大牌正品和低价实惠兼具,给消费者带来了全新的体验,也满足了消费者对优质生鲜产品的日常需求。

根据拼多多2020年全年财报显示,拼多多农产品GMV超过2700亿元,规模同比翻倍。拼多多通过原产地直发的农货上行模式,极大地缩短了流通供应链条,推动农产品从田间地头“最初一公里”直连餐厅厨房“最后一公里”,大幅降低了产品销售成本。

商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》透露,在新消费引领国内大循环的背景下,拼多多重塑“互联网+农业+消费”产业链,以“拼购+产地直发”为核心模式,将较为分散的农产品重新整合,创造了一条“农产品上行”的高速路。借由这一路径,大批量的当季农产品由此打开云端销路,为农产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。

有商家坦言,百亿补贴对农产品销量有直接的拉动作用,消费者在评论区晒餐桌、晒果盘,农户们获得好的收益,是拼多多百亿补贴发挥了最大的效能。

本次百亿补贴两周年活动里,商品种类将比平时更丰富,补贴力度加倍,同时拼多多还持续向生鲜农货倾斜资源,通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。

顺应消费新趋势:超大规模产销精准匹配

当前,“百亿补贴”已经成为拼多多顶流频道,每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品,其中,95后、Z世代是增速最快的人群之一。

这也引发了同行业的追逐和跟进。当前,在各大电商平台,“百亿补贴”遍地开花,但始终没有其他平台做到像拼多多这样全面和彻底,也没有其他平台能复制这样的成功,发挥出补贴的最大的能量。

补贴的核心心智,还是要得到消费者的认可!

值得注意的是,百亿补贴不同于6.18、双11等“一过性”消费节,而是一项长期、持续的优惠促销活动,已经持续了700余天。仅去年第四季度,拼多多累计补贴金额就超147.1亿元。按照一个普通三口之家平均拥有商品的总数量6000件计算,拼多多“百亿补贴”能够满足一般家庭生活所需的全部商品,建起一个“百亿补贴之家”。

也受益于此,2020年,拼多多的总营收达到594.919亿元,同比增长97%;年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%。同时,平台补贴品类也从最初的数码3C,拓展至生鲜、美妆、家电、服装等领域。

百亿补贴新入驻的品牌官方旗舰店,同比去年增长超10倍以上,日均超1000万人访问百亿补贴专区,95后、00后正在成为百亿补贴日活用户增速最快的人群之一,潜能在持续释放。

一个亮点是,百亿补贴增强了人们的消费信心,为“三驾马车”中的消费增长保驾护航。百亿补贴两周年,以更大的补贴力度刺激消费,大力推动品牌源头好货与消费者直连,通过工业品与农产品的超大规模产销精准匹配,高效激活生产端与消费端,真正减少中间环节,通过透明可视的交易方式,将一个平台活动打造成一个消费现象,这恰恰顺应了“充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力, 构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的趋势。

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电商经历传统互联网到移动互联网的变迁,平台经济逐渐进入深水区,商品品类已经不再是最大的优势,关键还是看谁更能抓住商家和消费者的心理。正式迈入8亿用户新时代的拼多多,推动仍在持续的百亿补贴,开辟出了一条顺应未来消费趋势的新路径。

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